COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS, LIVROS

Quando tudo falhar, experimente isto Parte3 / Princípio12

Bem-vindo ao resumo do livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas”.

Tentei extrair o melhor de cada capítulo e inserir comentários que possam contribuir para o fácil entendimento do conteúdo.

PARTE 3 – Como conquistar as pessoas a pensarem do seu modo.

“O meio para conseguir a realização de coisas é estimular a competição entre as pessoas. Não prego isso como sórdido meio de ganhar mais dinheiro, mas como desejo de superar” disse Charles Schwab após contar uma historinha em que fez com que a equipe de trabalho produzisse mais através da competição, já que por nenhum outro meio estavam produzindo; nem mesmo com ameças de demissão, nem mesmo através de aumento de salário, incentivo, promessas de melhoria; nada estava dando resultado.

O desejo de superar! O desafio! Vencer o competidor! Um meio infalível de apelar para os homens de espírito.

Harvey S. Firestone, fundador da Firestone Tire e Rubber, disse o seguinte: “Nunca acreditei que pagamento e só pagamento pudesse aproximar e manter unidos bons homens. A coragem e o desafio, sim.”

Frederic Herzberg, um dos maiores cientistas do comportamento, concordou com essa opinião. Ele estudou em profundidade as atitudes com relação ao trabalho de milhares de pessoas, que incluíam desde operários até dirigentes. Segundo sua descoberta, qual seria o fator motivador: um aspecto do trabalho que se revelava mais estimulante? Dinheiro? Boas condições de trabalho? Os benefícios oferecidos pela empresa? Não, nenhum deles. O fator mais importante que motivava os homens era o próprio trabalho. Se o trabalho era excitante e interessante, o trabalhador empenhava-se nele e sentia-se motivado a realizar um bom serviço.

Eis o que toda pessoa de sucesso deseja: a luta, o desafio.

A oportunidade para expressão de si mesmo. A oportunidade para provar seu valor, para sobrepujar, para vencer. O desejo de se sentir importante.

Ensinamento de hoje: “Lance um desafio”.

Fonte: Alguns conceitos extraídos do livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas”.

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